Je wilt niemand uitsluiten.
Als coach of therapeut ben je er juist om mensen te helpen. Dus kiezen voor één duidelijke doelgroep kan ongemakkelijk voelen. Alsof je zegt: jij wel, jij niet.
Maar precies daar zit een misverstand, Een doelgroep kiezen betekent niet dat je bepaalt wie je mag helpen. Het betekent dat je duidelijk maakt voor wie jij er in het bijzonder wilt zijn.
Je kunt niet voor iedereen herkenbaar zijn
Stel: je hebt pijn aan je knie en gaat naar het ziekenhuis. Je zoekt geen arts, je zoekt een orthopeed. Andere artsen kunnen je ook helpen. Maar je wilt dat iemand precies begrijpt waar jij mee zit. De orthopeed sluit niemand uit. Ze maakt alleen duidelijk waar haar expertise ligt. Zo werkt het ook met jouw praktijk.
Wanneer je voor iedereen schrijft, worden je teksten al snel algemeen. Je vertelt wat je doet, welke methode je gebruikt en waar je goed in bent. Allemaal waar. Maar je potentiële klant denkt ondertussen iets anders:
- Snapt deze persoon mij?
- Begrijpt ze waar ik dagelijks tegenaan loop?
- Weet ze dat ik al van alles heb geprobeerd?
- Ziet ze wat er écht speelt?
Dat is waar herkenning ontstaat. En herkenning is het moment waarop iemand stopt met scrollen en denkt: dit gaat over mij.
Maar wat als ik de verkeerde doelgroep kies?
Misschien is dat wel je grootste twijfel. Je kiest nu voor een bepaalde groep, maar wat als je later ontdekt dat je toch iets anders wilt? Of als je mensen misloopt die je óók had kunnen helpen?
Een doelgroep kiezen is geen keuze voor altijd. Het is een richting. Een manier om nu helder te communiceren, zodat de juiste mensen sneller begrijpen dat jij er voor hen bent. En juist doordat je kiest, wordt het makkelijker om woorden te gebruiken die bij hen binnenkomen.
Je hoeft niet langer iedereen aan te spreken. Je kunt beginnen met werkelijk begrijpen voor wie je schrijft. Dat geeft focus. En vaak ook rust. Je hoeft niet méér mensen aan te spreken. Je moet ervoor zorgen dat de juiste persoon zichzelf herkent in wat jij zegt. Het is een uitnodiging aan de juiste persoon om jou te herkennen.
De volgende keer kijken we naar een andere valkuil: Is jouw ideale klant eigenlijk gewoon jij?